LOCALIZACIÓN: Hotel NH Villa de Coslada, ubicado en la avenida de la Constitución 75, en el municipio madrileño de Coslada.

HORARIO:

Sábado 9 de junio de 09:00 a 13:30 horas y de 15:00 a 19:30 horas.

Domingo 10 de junio de 09:00 a 13:30 horas.

PRESENTACIÓN:

El presente curso pretende dotar al alumno de los conocimientos, aptitudes y actitudes para la concreción real y proyección de negocio tanto si es de nueva creación o se pretende un rediseño o replanteamiento del mismo. ¿Tenemos una idea de negocio? ¿Queremos relanzar nuestro negocio? ¿Cómo ha surgido? ¿Es viable?

Este curso trata de dotar de los conocimientos necesarios para determinar si la idea que hemos tenido responde a una demanda real y tiene viabilidad. Para ello la herramienta determinante es el “business plan” o “plan de negocios” en el que conjugaremos las habilidades y conocimientos teóricos recibidos con su aplicación práctica a un negocio a crear con la mayor realidad posible (y teniendo en cuenta las variables macro y micro económicas del momento y lugar de desarrollo del proyecto ideado)

OBJETIVO:

Generar, emprender, crear, replantear una empresa, no es el desarrollo de un modelo sistemático o seguir los diez pasos de una receta, es la detección de una oportunidad, saber captar una necesidad latente y satisfacer de forma eficiente.

PONENTE:

Esta formación será impartida por Filemón Galarza.

Licenciado en Derecho por la Universidad de Valencia en 1992, también ha realizado el MBA Economics International por la Universidad CEU Cardenal Herrera. Actualmente se encuentra cursando el Grado en Antropología por la UNED.

Inició su trayectoria profesional en el área de Recursos Humanos de una empresa del sector Transporte. Posteriormente, tras crear su empresa Galarza&Co en 1994, comenzó prestando asesoramiento a asociaciones  y entidades como ABEAC (Asociación empresarial Vasca Asistencia), CEPAS (Asociación empresarial española de Auxilio en Carretera), FEGRUAL (Federación empresarial española de Auxilio en Carretera), ALACAV (Asociación Valenciana de Laboratorios de Control de Calidad en Construcción), ALACAM (Asociación Madrileña de Laboratorios de Control de Calidad en Construcción), FENALAC (Federación de Empres Españolas de Control de Calidad en Construcción) o AEPNL (Asociación Española de Programación Neurolingüística), hasta la actualidad.

En Galarza&Co es director de consultoría especializada en la creación de empresas y gestión de asociaciones empresariales/profesionales y también es especialista en redacción, puesta en marcha y monitorización de planes de negocio, de reflotamiento y de expansión.

Es miembro patrón del Instituto Valenciano de Edificación y mentor empresarial acreditado por la EMCC (European Mentoring and Coaching Council).

COMPETENCIAS QUE SE ADQUIEREN:

Básicas

Competencia Básica 1
Que los estudiantes sepan aplicar los conocimientos adquiridos y su capacidad de resolución de problemas en entornos nuevos o poco conocidos dentro de contextos más amplios (o multidisciplinares) relacionados con su área de estudio.

Competencia Básica 2
Que los estudiantes sean capaces de integrar conocimientos y enfrentarse a la complejidad de formular juicios a partir de una información que, siendo incompleta o limitada, incluya reflexiones sobre las responsabilidades sociales y éticas vinculadas a la aplicación de sus conocimientos y juicios.

Competencia Básica 3
Que los estudiantes sepan comunicar sus conclusiones -y los conocimientos y razones últimas que las sustentan- a públicos especializados y no especializados de un modo claro y sin ambigüedades.

Generales

CG1. Capacidad de análisis y síntesis, dotando de eficacia a la toma de decisiones.
El logro de esta competencia implica ser capaz de reunir, analizar y sintetizar datos relevantes, con el fin de tomar decisiones que implique resolver los problemas planteados o la detección de los mismos, sean de índole teórica o práctica, con el fin último de transmitir las conclusiones obtenidas.

CG2. Capacidad de trabajo en equipos interdisciplinares, capacidad de negociación y de consenso.
El logro de esta competencia implica ser capaz de integrarse en organizaciones y equipos de trabajo, así como liderarlos, ser capaz de negociar, gestionar y mediar en la asunción de acuerdos desde el objetivo de lograr la solución más justa y conveniente a los fines propuestos; contribuyendo de forma asertiva y respetuosa a la delimitación, planificación y desarrollo de los objetivos propuestos.

RECOMENDACIONES:

Los alumnos deben intentar acometer la asignatura sin prejuicios. Cualquier idea puede ser buena. La creatividad es la generación de ideas (aún excéntricas), la innovación es llevar al “mundo real” a la viabilidad económica y a la creación de valor aquellas ideas generadas. No hay una “receta infalible” para la creación de una empresa de éxito, pero si hay herramientas que pueden contribuir a ese éxito, así como la asunción de las aptitudes y actitudes necesarias.

CONTENIDO:

2.1 Plan de negocio
Elementos esenciales del Plan de Negocio – Estructura del Plan de Negocio. Utilidad del Plan de Negocio. La viabilidad técnica y organizativa: definición operativa de la idea empresarial. Herramientas para la identificación de oportunidades de negocio. Trámites de constitución. ¿Cuál es la mejor forma de empresa para el proyecto?
Herramientas de apoyo a la creación de empresas

2.2 Planificación de marketing y comercial
Identificación del público objetivo. Definición de una estrategia de comercialización. Análisis estratégico del entorno. Elaboración de previsiones de venta realistas.

2.3 Viabilidad económica-financiera. Factores que influyen en la viabilidad del proyecto empresarial. Elaboración de un presupuesto de inversión. Tipos de financiación y fuentes de financiación. Identificación de las necesidades de tesorería y fondo de maniobra. Umbral de rentabilidad. Indicadores de viabilidad

2.4 Estructura y organización.
Plan de Operaciones y ejecución. Plan de Recursos Humanos

PROGRAMA:

1.-Proyecto y Objetivos.
a. La Idea
b. ¿Por qué?
c. Los Promotores.
d. Misión.
e. Objetivos

2. Producto y Mercado
a. Productos: Visión General.
b. Puntos Fuertes y Ventajas.
c. El cliente.
d. Targets.
e. El Mercado Potencial.
f. Claves de Futuro.

3. Competitividad.
a. La Competencia.
b. Principales competidores.
c. Análisis comparativo.
d. Competitividad: Análisis.

4. Plan de Marketing
a. DAFO
b. Política de Producto.
c. Política de Servicio y Atención al cliente.
d. Política de Precios.
e. Política de Promociones y descuentos.
f. Comunicación.
g. Publicidad y Promoción.
h. Plan de Acciones de Marketing.
i. Estimaciones de Venta.

5. Plan de Ventas.
a. Estrategia de Ventas.
b. Fuerza de Ventas.
c. Condiciones de Venta.
d. Canales de Distribución.
e. Plan de Ventas Anual.
f. Estimaciones de Venta.

6. Recursos Humanos

a. Organización Funcional.
b. Condiciones de trabajo y remunerativas.
c. Plan de Recursos Humanos.
d. Previsión de Recursos Humanos.

7. Aspectos legales y societarios.
a. La sociedad.
b. Licencias y derechos.
c. Obligaciones Legales.
d. Permisos y limitaciones.

8. Planes Operativos.
a. Plan de Establecimiento.
b. Plan de Lanzamiento.

9. Plan financiero
Análisis del negocio (externo e interno)
Análisis histórico
Asunción de hipótesis
Proyecto de magnitudes y análisis de resultados
Análisis de sensibilidad, comparación resultados y ajuste
Enfoque del Plan a corto y largo plazo

10. Conclusiones finales.

PRECIOS:

– Socios Clínicos: 165 €.

– Socios Generales: 235 €.

– No Socios: 300 €.

La realización de este curso está supeditada a un número mínimo de alumnos. Por este motivo, si no se llegara a la cifra mínima de participantes, SIODEC se reserva el derecho a la cancelación del curso y se compromete a devolver el dinero de las plazas ya reservadas y/o pagadas hasta el momento.

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